Компания начала коммерческие продажи анализов крови на рак домашних животных.
На рынке нет другого продукта для тестирования рака у собак, несмотря на то, что рак является основной причиной смерти собак старше десяти лет.
VolitionRx планирует представить такой же продукт для людей.
Volition Veterinary Diagnostics Development («VVDD») была создана в 2019 году в партнёрстве со школой ветеринарии Техасского университета A&M («TAMU»), при этом VolitionRx принадлежит 87,5%, а TAMU – 12,5%. VVDD уже начала коммерциализацию теста Nu.Q Vet Cancer Screening.
Тесты будут продаваться ветеринарами по цене от 160 до 200 долларов, при этом Volition зарабатывает 45 долларов за тест с валовой прибылью 85% от доходов
В США насчитывается 77 миллионов собак. Из них 20 миллионов собак в возрасте 7 лет и старше, из которых 75% проходят ежегодный ветеринарный осмотр.
Известно, что компания начала предварительную работу по налаживанию продаж в Азии, а вскоре и в Европе, что увеличивает адресный рынок до нескольких миллиардов долларов.
“Первый квартал 2023 года стал ключевым для Volition. Наш тест на рак Nu.Q Vet теперь доступен через сеть референс-лабораторий IDEXX, мирового лидера в области инноваций в области здравоохранения домашних животных. Компания IDEXX запустила наш тест в США на крупнейшей в мире ветеринарной конференции VMX в начале этого года и теперь планирует распространить его на другие страны. Это невероятный шаг вперёд для нас, поскольку мы продолжаем коммерциализировать нашу трансформационную технологию Nu.Q в секторе здравоохранения животных”.
Финансирование
17 февраля 2023 г. VolitionRx объявляет подробности подписанного публичного предложения в соответствии с заявлением о регистрации, первоначально поданным в сентябре 2021 г. Предложено 4 945 000 акций по цене в 1,75 доллара США за акцию. Валовая выручка составила около 8,7 миллиона долларов.
“Чистая выручка будет использована для НИОКР, клинических исследований и коммерциализации продукции, а также для оборотного капитала, включая потенциальные стратегические приобретения”.
14 февраля 2023 года компания Lagoda Investment Management, LP подала форму 13-D, сообщив о бенефициарном владении 3 755 045 акциями или 6,53% акций, находящихся в обращении.
Очевидно, что VolitionRx не пользуется особенной популярностью и у неё действительно сложности с привлечением капитала, без которого она не способна выйти на тест для людей.
Ближайшие триггеры роста:
Триггер 1:
В ближайшие месяцы ожидается получение дополнительных 13 миллионов долларов в виде промежуточных платежей от Heska Corporation и дополнительного финансирования, в том числе неразводняющего финансирования, от трёх бельгийских агентств.
Триггер 2:
Кроме того, ожидается, что IDEXX Laboratories выпустит тест Nu.Q Vet Cancer Test на международном уровне .
Риски:
Коммерциализация началась достаточно давно, но всё ещё компания не добилась значительного успеха, вот результаты последних продаж из отчёта:
Доход от Nu.Q Vet Cancer Test вырос на 381% до 124 000 долларов США, что отражает продажи эталонного набора в рамках наших соглашений с IDEXX и Heska. Общий доход, зарегистрированный в первом квартале 2023 года, составил примерно 150 000 долларов США по сравнению со 114 000 долларов США в первом квартале предыдущего года. Чистый убыток за квартал составил 8,9 млн долларов по сравнению с 7,7 млн долларов за три месяца, закончившихся 31 марта 2022 года.
Подробная информация о некоторых соглашениях о поставках:
SAGE Healthcare
В середине декабря 2021 года компания Volition подписала соглашение о глобальных поставках ветеринарного теста на рак Nu.Q с лидером рынка в области здравоохранения для домашних животных . В соответствии с Соглашением Volition предоставит свой тест Nu.Q Vet Cancer Test и сделает доступной сеть своей референс-лаборатории для скринингового теста образцов крови, взятых ветеринарами. Более подробная информация будет объявлена во время официального запуска.
Heska Corporation
29 марта 2022 г. VolitionRx объявила о подписании эксклюзивного глобального лицензионного соглашения о поставках с корпорацией Heska (NASDAQ:HSKA) для распространения скринингового теста Nu.Q Vet Cancer Screening Test в пунктах оказания помощи домашним животным. Heska — растущая компания, специализирующаяся на ветеринарных лабораторных диагностических системах, специализирующаяся на тестах для оказания медицинской помощи, анализаторах и специальных продуктах для собак и кошек в Северной Америке (62,6% выручки) и на 9 международных рынках.
VolitionRx получила авансовый платёж в размере 10 миллионов долларов при подписании (в конце марта) и получит до 18 миллионов долларов дополнительно в зависимости от достижения определённых этапов. Первоначально лицензионное соглашение предоставляет эксклюзивные права на коммерциализацию Nu.Q Vet для скрининга и мониторинга рака собак в местах оказания медицинской помощи. Heska предложит тест Nu.Q Vet на своей собственной платформе Element i+ Immunodiagnostic Analyzer для оказания медицинской помощи, которая была запущена в 2020 году. Element i+ предназначен для предоставления результатов теста за считанные минуты.
Кроме того, Heska получила неисключительные права на продажу тест-наборов Nu.Q Vet через свою сеть референс-лабораторий . Оплата комплектов и ключевых компонентов будет производиться по заранее согласованным ценам, что должно обеспечить ещё один источник дохода для VolitionRx.
Лаборатории IDEXX
В середине октября 2022 года Volition подписала с IDEXX Laboratories, Inc. соглашение о глобальных поставках для ветеринарного теста на рак Nu.Q. В соответствии с соглашением компания IDEXX предложит тест Nu.Q Vet Cancer Test компании Volition в качестве скринингового теста IDEXX Nu.Q Canine Cancer Screening Test . IDEXX — лидер рынка в области ухода за домашними животными с 80 лабораториями, обслуживающими более 50 000 ветеринарных клиник.
Но вот в чём весь вопрос:
Ещё в 2021 году они объявили о подписании соглашения о распространении продукции с SAGE Healthcare Private в Азии и ведут переговоры с двумя другими крупными ветеринарными компаниями о продаже своей продукции.
Пришло лето 2023 года и выручка составляет 150 тыс долларов?
В компании были уверены, что адресный рынок измеряется миллионами тестов в год, где все эти миллионы?
Но действительно есть сдвиг, следующий квартальный отчёт компании зафиксирует выручку в миллионах, что должно быть очень позитивным событием.
Но главный вопрос, а чего ждать дальше? Какая выручка будет через квартал?
В целом в этой истории можно поучаствовать, но без особого “энтузиазма”, как я шутил на эту тему: Турлов и не такие компании разгонял.